Épisode 5·8.6/10(10)
Comment 1 centime a changé le monde
15:0619 avril 2024
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Description de l'épisode
Baisser le prix d’un centime semble être la norme aujourd’hui. Ce qu’on appelle le biais du chiffre de gauche, où l’idée de baisser légèrement un prix pour faire croire au consommateur que le prix du produit est moins cher est utilisée depuis bientôt un siècle.
Maintenant, la vraie question serait peut-être : est-ce que cela fonctionne vraiment ?
Et cette question en amène sûrement une autre : d’où ça vient en fait ?
TEMPS FORTS :
00:00 - Le prix psychologique
00:48 - Une histoire de caisse enregistreuse ?
01:45 - Une histoire de chaussure ?
02:13 - Est-ce que ça fonctionne vraiment ?
03:24 - Les milles et une technique de tarification
04:37 - Une histoire de représentation
05:15 - L’exemple de Free
05:46 - L’irrationalité et l’habitude
07:08 - L’indice baguette
08:16 - Une très vieille habitude
08:47 - JC Penney : l’échec d’un changement d’habitude
09:33 - Une des plus vieille tradition
10:15 - Merci pour les 9999 abonnés
MUSIQUE :
EpidemicSound
MotionArray
SOURCES :
Quelques feed Reddit pour commencer :
- https://www.reddit.com/r/Showerthoughts/comments/9paqqm/every_price_that_ends_in_99_cents_is_an_implicit/
- https://www.reddit.com/r/askscience/comments/1vpftk/are_there_any_studies_that_show_that_x99_sells/
Théorie de la caisse enregistreuse :
- https://www.adamwitmer.com/blog/why-do-prices-end-in-99
- https://fr.mobiletransaction.org/histoire-systemes-caisse/
Article autour du biais
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0165176597000098?via%3Dihub
- https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/0022243720932532
- https://thepricingconundrum.substack.com/p/tracing-the-history-of-left-digit
- https://thepricingconundrum.substack.com/archive?sort=new
- La méta-analyse : https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC9387778/
La baguette et d’autres expérimentations du prix :
- https://fr.statista.com/infographie/4046/evolution-prix-baguette-france-indice-baguette-cout-pouvoir-achat/
- https://www.ina.fr/ina-eclaire-actu/1980-la-guerre-du-pain-avec-la-baguette-a-1-franc
- https://cxl.com/blog/pricing-experiments-you-might-not-know-but-can-learn-from/
- https://www.geekwire.com/2011/experiments-video-game-economics-valves-gabe-newell/
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Effet_Veblen
- https://en.wikipedia.org/wiki/Pricing#Multidimensional_pricing
- https://en.wikipedia.org/wiki/Psychological_pricing
- https://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89lasticit%C3%A9_(%C3%A9conomie)#%C3%89lasticit%C3%A9-prix
- https://www.buynomics.com/articles/the-truth-about-price-elasticity
- https://www.strategy-business.com/blog/Price-Elasticity-Has-Snapped
Free vs the world
- https://www.youtube.com/watch?v=CXsXngvWPeY
- https://www.freenews.fr/freenews-edition-nationale-299/ip-adsl-8/y-a-15-ans-free-lancait-haut-debit-prix-bas-debit
- https://www.reddit.com/r/Twitch/comments/2493la/rich_get_richer_and_poor_go_no_where/
JC Penney
- https://www.reddit.com/r/todayilearned/comments/6mono8/til_that_in_2012_jc_penny_implemented_a_fair_and/
- https://www.paddle.com/blog/j-c-penny-s-pricing-strategy
Maintenant, la vraie question serait peut-être : est-ce que cela fonctionne vraiment ?
Et cette question en amène sûrement une autre : d’où ça vient en fait ?
TEMPS FORTS :
00:00 - Le prix psychologique
00:48 - Une histoire de caisse enregistreuse ?
01:45 - Une histoire de chaussure ?
02:13 - Est-ce que ça fonctionne vraiment ?
03:24 - Les milles et une technique de tarification
04:37 - Une histoire de représentation
05:15 - L’exemple de Free
05:46 - L’irrationalité et l’habitude
07:08 - L’indice baguette
08:16 - Une très vieille habitude
08:47 - JC Penney : l’échec d’un changement d’habitude
09:33 - Une des plus vieille tradition
10:15 - Merci pour les 9999 abonnés
MUSIQUE :
EpidemicSound
MotionArray
SOURCES :
Quelques feed Reddit pour commencer :
- https://www.reddit.com/r/Showerthoughts/comments/9paqqm/every_price_that_ends_in_99_cents_is_an_implicit/
- https://www.reddit.com/r/askscience/comments/1vpftk/are_there_any_studies_that_show_that_x99_sells/
Théorie de la caisse enregistreuse :
- https://www.adamwitmer.com/blog/why-do-prices-end-in-99
- https://fr.mobiletransaction.org/histoire-systemes-caisse/
Article autour du biais
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0165176597000098?via%3Dihub
- https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/0022243720932532
- https://thepricingconundrum.substack.com/p/tracing-the-history-of-left-digit
- https://thepricingconundrum.substack.com/archive?sort=new
- La méta-analyse : https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC9387778/
La baguette et d’autres expérimentations du prix :
- https://fr.statista.com/infographie/4046/evolution-prix-baguette-france-indice-baguette-cout-pouvoir-achat/
- https://www.ina.fr/ina-eclaire-actu/1980-la-guerre-du-pain-avec-la-baguette-a-1-franc
- https://cxl.com/blog/pricing-experiments-you-might-not-know-but-can-learn-from/
- https://www.geekwire.com/2011/experiments-video-game-economics-valves-gabe-newell/
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Effet_Veblen
- https://en.wikipedia.org/wiki/Pricing#Multidimensional_pricing
- https://en.wikipedia.org/wiki/Psychological_pricing
- https://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89lasticit%C3%A9_(%C3%A9conomie)#%C3%89lasticit%C3%A9-prix
- https://www.buynomics.com/articles/the-truth-about-price-elasticity
- https://www.strategy-business.com/blog/Price-Elasticity-Has-Snapped
Free vs the world
- https://www.youtube.com/watch?v=CXsXngvWPeY
- https://www.freenews.fr/freenews-edition-nationale-299/ip-adsl-8/y-a-15-ans-free-lancait-haut-debit-prix-bas-debit
- https://www.reddit.com/r/Twitch/comments/2493la/rich_get_richer_and_poor_go_no_where/
JC Penney
- https://www.reddit.com/r/todayilearned/comments/6mono8/til_that_in_2012_jc_penny_implemented_a_fair_and/
- https://www.paddle.com/blog/j-c-penny-s-pricing-strategy